每周，我们会从公众号后台留言中，挑选出高频问题进行回答。大家如果在实操、抖音短视频营销策略、内容变现和投放方面有问题也欢迎积极提问。
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抖音有没有限流一说？
A：首先，正常账号发布的非违规内容是绝对不会限流的！绝大多数出现限流的账号都是因为发布硬广、频繁转评赞他人视频、快速大量回复用户评论私信、频繁删除发布作品、搬运等等违规操作导致的账号被限流。
如果因为违规操作导致账号被限流，需要自查：1. 账号是否带有广告营销词汇；2. 是否有违规操作；3. 自查作品内容是否垂直，内容是否违规。此外，若是因为账号频繁发布视频导致限流，可以适当减少作品发布频率。
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为什么别人首次发布的作品质量一般却有很多赞，我发了很多视频，赞却很少？
A：单纯追求高播放量、高粉丝、频繁更换赛道是不恰当的，首先要明确自己的短视频定位，即商业定位、账号定位、内容定位。
从最基础的账号建设做起，头像、背景图、个人简介、昵称等遵循避免歧义、易懂好记、符合定位、容易传播等原则，可以看一下和自己同类型的其他用户高播放量的视频，做学习与比较，可以参考之前我们写过的文章《1个法则拆解抖音优秀短视频案例，学会了你的视频也能“火起来”！》
同时可以尝试投放DOU+，高效提升视频播放量与互动量，提升视频热度与人气，吸引更多兴趣用户进行互动与关注，实现提升视频互动量、 增加粉丝关注等目标。
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怎么才能不花钱增加粉丝和点赞？
A : 视频制作在定位清晰的前提下，在好的创意和想法指导下，做好拍摄工作，剪辑工作，最后呈现好的内容，用好的内容吸引高质量的粉丝。
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服装企业主如何拍好该类目下的短视频？
A：无内内容不产品，想要在抖音带货或者种草，还是要先从基本内容制作做起。好的内容需要：
第一步：梳理产品卖点
服装行业售卖产品种类繁多，所以对于服装行业企业主来说第一步是梳理产品卖点，这样才能更清晰的向客户展示，并且便于后期针对不同类型的产品设定不同的打法。比如：可能卖点是别家没有自家有的上新产品，或是所有人都在用的明星/KOL同款，又或许可能是与众不同，有格调的产品。
第二步：明确产品定位
挖掘产品和用户的链接点。通过思考“谁来穿”来明确产品定位，“在哪穿”明确穿搭场景，“穿来做什么”引导穿搭用途。
第三步：视频内容制作
新手可以直接拍产品，成长期企业主可以融入情节或表演的节拍，或请专人模特展示产品，有一定剧情创作的企业主可以通过结合抖音梗或热点，剧情引导，间接突出服装配饰等产品。
最后要记得多多复盘，对数据表现比较好的视频进行亮暗点总结和分析，内容建设需要长期坚持，只有通过不断强化内容实力，才有打造爆款的可能性。
那
么
抖音要怎么玩呢
01抖音挑战玩法抖音互动挑战玩法：主要以挑战赛为主。官方发布挑战赛内容，结合抖音的信息流、营销大V、热搜、站内私信、特定贴纸等商业化入口，依赖今日头条强大的推荐技术，加入算法推荐模式。抖音营销的客户，需要有足够的预算去做官方挑战赛，在定制贴纸和流量入口方面作出优势。由于抖音挑战赛的内容互动玩法的机制上区别不大，故需要更好地利用抖音红人和用户创意的力量，来带动和激发观看用户参与到挑战赛话题中。这一点正是让用户们不断创造的最大动力。抖音挑战玩法：主要可分为模仿和互动两部分。模仿一：手势模仿在抖音挑战赛，手势舞作为最初的内容，利用明星、大IP引流，相关内容优先列表推送以及挑战赛线上排名。优点在于简单易学，但是手势舞虽然比较容易被模仿，还是存在两大核心难点：一是简单的手势带来的视觉疲劳如何创新；二是背景音乐在整个视频中能否可以画龙点睛。在手势舞的内容创作上，原生的视频内容也存在挑战模仿的玩法。例如小黄鸭的爆红，是值得营销反复思考的典型，在内容方面可发挥的空间创意，以及BGM的使用。类似98K、绝地求生中的一条小团团等。不需要刻意的内容粘贴，他们火爆的原因值得参考，甚至运用在品牌产品的广告中，都是可以带来流量和话题的。模仿二：行为模仿行为模仿：比手势模仿内容上更加宽泛。例如微博上的冰桶挑战，现由明星锁带流量在抖音和综艺节目中发展知名度，还有原生挑战抖音红人玲爷的花式踢瓶盖。相较于手势模仿，行为模仿的可玩性和自由度都都是有了极大的挑战空间，广告品牌和用户创意的领域也随之更加开放。对于人的行为，产品运营理论中福格行为模型中，提到三条因素。第一，充分的动机；第二，完成这一行为的能力；第三，促使人们付诸行动的触发。这三条因素在人的行为能力中必不可少，我们可以看到在行为模仿时，用户的思维变化，除了踢瓶盖原生创意之外，品牌策划的创意在众多社区原生创意独树一帜。比如VANS扔鞋挑战，怎么扔都是鞋底朝下，以此来表明鞋底质量过关的优势。不仅攫取了用户的注意力，也用用户本身来为自己打广告。这种逆思维模式在广告宣传及品牌营销上是一个亮点。结合行为模型来看：动机方面，即是表达对自己喜爱的品牌的表达；也是变相炫耀鞋子的方式。能力方面，简单易操作，只要有鞋既可以完成操作，甚至话题为#扔就vans#，这个扣钱的谐音梗，不得不说话题取得十分巧妙。触发方面，冷启动初期，抖音达人的的示范效应功不可没，以及后期火爆后对挑战的创意引起的话题度，都是成就一条营销策略的重要因素。模仿三：角色模仿角色模仿又统分为两类。一类是模仿游戏人物、爱豆、明星等成型的角色。这类的角色模仿，重点在于用户COS的主体，或者说现成的流量IP。例如刺激战场的加载页，王者荣耀的游戏角色，电视剧剧中极具特点的角色。这些角色的扮演不仅能再次唤起用户的回忆冲击，也能带来不一样的感官体验，是游戏软件宣传的营销之道。另一类是模仿一种生活行为，这类角色模仿一般由原生用户发起，网友跟进。生活行为的模仿没有流量IP的带动，依靠的是独立的创意本身和大众的情感共鸣。更多的贴近生活例如：同一个世界同一个妈。这样的创作从生活场景出发，挖掘一种原生的情绪，让人们能够自觉代入。角色的代入感可以让我们产生情绪的变化，甚至仿佛身临其境。互动一：对话如果说模仿玩法是个体行为，那么互动玩法就是多人互动的形式。抖音互动，也是最常见的一种对话。比如薛之谦的台词，只要点击合拍，对应动作表现即可。在抖音强运营的算法分发下，对话互动曾出现了抖音推荐的小高峰。互动对话在创意上，最重要的是台词的设计。但是广告及品牌运营上的发挥空间不大，这也是合拍互动在现在的抖音首页推荐上只占少部分。互动二：动作除了对话，就是动作的创意，先设计好半边的动作，用户点击合拍，共同完成一个完整的动作。动作的互动性和参与性相比对话互动更有可创度一些，品牌在做动作互动创意时，可以充分利用双屏互动的形式，也是我们比较常见的互动方式有：比心、击掌、牵手、倒水、用手接过一个产品等等。这些动作互动让营销的产品参与到视频用户中，原始与生活，会极大的提高消费者的认同感。小结挑战玩法背后，为用户提供参与价值。手势模仿、行为模仿、角色模仿，对话互动、动作互动这5种基本的挑战玩法背后是是否有参与价值的因素。一个用户之所以参与一个挑战，一定是这个挑战为用户提供了某种价值。因此，抖音运营中就会在作品中提出“我们的挑战，能够帮用户做什么？”的问题，而答案是：帮他们晒自己，帮他们玩起来，帮他们表态度。真正的让用户本身有参与的价值与成就感。例如“冰桶挑战”相比于“踢瓶盖”，更有公益的态度。冰桶挑战里面具体的水温数值，会使攀比效应发酵地更厉害。1
END
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