入职银行是很多人的从业梦想，然而很多时候现实并不如表象一般光鲜。
春节过后，招聘、求职进入高峰期，《证券日报》记者通过多个网络招聘平台搜索职位，仅工作地点在北京一地的“银行招聘”相关信息就有几万条，“高薪”是很多招聘信息的共同内容。记者以求职者身份在部分招聘平台注册，将求职意向选为“银行”类别后收到了大量面试邀请，其中，“信用卡销售”岗位占据了半壁江山。
某股份制银行的一位信用卡销售告诉本报记者：“新入职的销售人员往往通过‘杀熟’来完成业绩，等到人脉耗尽的时候主动或被动离职，因为很多银行签订的合同有最低办卡量要求，持续完不成业绩，底薪可能还比不上倒扣的钱。”
某股份制银行的一位信用卡销售告诉本报记者：“新入职的销售人员往往通过‘杀熟’来完成业绩，等到人脉耗尽的时候主动或被动离职，因为很多银行签订的合同有最低办卡量要求，持续完不成业绩，底薪可能还比不上倒扣的钱。”
绩效考核难保持 “高薪”只是传说
在具体薪资方面，所有招聘负责人都表示，与办卡量挂钩，完成绩效月薪肯定过万元。具体计算方法各银行有所不同，有些银行按下卡量计算而有些银行按卡种不同计算，还有银行根据新卡首刷（客户收到卡后激活并刷卡）等综合计算。
以总部在南方的某股份制银行为例，信用卡销售的薪资由如下方面构成：阶梯式无责底薪+核卡奖励+首刷奖励+生息奖励+白金卡佣金+五险一金。阶梯式无责底薪分为五个等级：2600元、3200元、4300元、5500元、7000元。根据招聘负责人的介绍，一张普通卡激活后可获得4.3分，超过200分，该月份底薪为7000元，同时1分等于30元。也就是说，每个月完成47张普卡（卡片需激活并首刷），至少可以拿到13000元。如果保证不了卡片的激活量，推销的数量需要成倍增多。
上述招聘负责人为了催促本报记者尽快签合同上岗，还补充道：“入职前两个月，为防止新人由于客户少挣不到钱，我行有两个月的佣金保护期，只要进件就有提成，不用批卡就行。”同时，他也表示：“信用卡销售很累，很多人坚持不下来。”
某自称国有大行信用卡业务的招聘负责人“罗主任”告诉《证券日报》记者：“试用期1个月，试用期内进件需要达到35张普卡，试用期过后每月最低的任务量是50张普卡。”
还有银行底薪较低，但是单卡提成较高。例如，某股份制银行底薪仅为1000元，但是个别高端卡种单卡额外佣金达到2000元/每张，普卡的单卡提成也达到150元/每张。
除了上述指标，多家银行销售人员还要面临各级竞聘，一般以3个月为时间节点，每3个月在完成考核的前提下完成一次晋升。由于每次晋升关系到销售人员的底薪，相当于每个月都不能松懈。
根据《证券日报》记者面试获得的信息来看，要达到所谓的“高薪”，绝大多数银行要求销售人员每月的信用卡销量在100张以上。在和招聘人员的沟通中，有个别银行表示“每天会有5个左右的意向资源名单分配到个人，帮助完成任务”。不过，绝大多数招聘负责人则表示，入职者需要以陌生拜访为主，确实有做得不好的员工由于工资低或者工资倒扣机制而主动离职。
