流量变现的“钱景”，更吸引众多互联网平台直接布局金融。
度小满金融副总裁张旭阳曾对21世纪经济报道记者表示，尽管百度金融业务起步较同业都晚，但以百度的体量做金融，“任何时候都不晚。”百度覆盖中国97%网民，移动互联网时代百度APP日活用户超1.6亿。去年11月小满金融披露的成绩单显示，其联合50多家银行、消费金融机构累计放款已超过2500亿元。
扬言不会做金融的奇虎360董事长周鸿祎，在2015年也不惜打脸下场，仅仅成立三年，其360金融即登陆纽交所。360目前平均月活跃用户数达5.12亿，流量优势成为其上市神助攻。除通过贷款超市将流量分发，其自营金融业务也累积了640万贷款用户，业界也评价称，360对流量的利用效率较高。
顶级流量的加持，让机构获得金融客户成本大为降低。如今活跃用户数达7亿的支付宝，在2015年成为趣店战略股东后为其提供展示位导流，次年便使趣店扭亏为盈。而在2018年8月双方不再续约丢掉支付宝的展示窗口之时，靓丽业绩也难挡趣店股价大跌。毕竟，仅一个展示位就使得趣店获客价格降至30-40元/人，羡煞一众当时获客成本超百元的同业平台。
这让已拥有5亿左右客户数的国有大行也不免焦虑。因此，2017年一个突出的现象是，四大国有银行密集牵手BATJ。
工行总行个人金融业务部总经理宋建华在“工银小白”上线之际表示，网点的客户越来越少，但他们只是从线下走到了线上。过去银行去人口密集的社区开银行，互联网时代客户在大型平台上聊天、购物，平台上聚集着上百万乃至上亿用户，线上银行就应该开到这些平台中。
西北地区某城商行业务负责人也对21世纪经济报道记者表示，该行与京东、蚂蚁金服、百度等大型平台均有合作，抛开各家所谓要输出的风控技术之外，最看重的还是其流量优势。
不过，即便拥有了庞大的流量，由于平台属性不同，布局金融业务时也各有千秋。
李想表示，对于金融机构来说，最青睐的首选具有消费属性的流量平台，如淘宝、京东等，此外，租房、旅游、教育等消费场景也是重点合作渠道。“前几年现金贷红火，对场景的要求并不高，但随着监管明确要求和共债人群增多，合作更重视有消费场景的平台。毕竟，借贷不是刚性需求。”此外，消费平台积累的用户行为轨迹数据对授信更有参考价值。
因此，以今日头条为代表的平台尽管流量庞大，但布局金融业务时也多以无场景要求的现金贷推荐。一位股份行电子银行部业务经理告诉21世纪经济报道记者，尽管今日头条用户量很大，但是该行投放的信用卡等推广成效极低。“用户转化率就很差，而且转化来的用户质量相对不高。”
不过，互联网金融公司却纷纷盯上了异军突起的头条系产品“抖音”，纷纷加大抖音上的投放。近一年时间，抖音短视频APP月活超过5亿。“互联网用户新增已经到达瓶颈，获得新用户已经非常难，当下互联网流量渠道重点在于客户的再开发和利用。”百度系人士表示，而为了获得新用户或活跃存量用户，支付宝、百度等都加大了补贴力度。
“抖音是新出现井喷式的流量平台，它有大量新的年轻用户。”李想介绍。此外，当前一些垂直类流量平台也日益被看重，如健身类APP等。专注城镇等下沉市场的拼多多、趣头条等也开始受到机构青睐。
不过外界可能不知道，相较于能够产生利息收入的贷款用户，需要支付利息的理财用户更受流量平台青睐，且为其付出的获客成本更高。
21世纪经济报道记者从业内了解到，平台为贷款客户支付的成本普遍在200元左右，但为理财用户支付的成本有数百元，部分激进平台获得一名有效投资客户的成本达上千元也并不稀奇。
曾从事互联网金融商务合作的李一（化名）告诉21世纪经济报道记者，理财用户比借贷用户有更多的可支配财富，资质相对更好。单纯借贷用户会比较担心其还款能力，而稳定的理财用户可能会有持续的借贷需求，从长远价值来看，理财用户相对比借贷用户的贡献度更高。另一个原因是，经过前几年互联网金融的野蛮发展，理财用户的拓展已经是一片红海，获得新用户难度更大。
