回扣臭豆腐是硬道理，但你知道吗？（深度好文）

回扣就像臭豆腐，闻起来很臭，吃起来却很香。 将其视为开展业务的润滑剂。 但退税绝不是硬道理，我国转型期不退税的特殊现象会随着市场经济体制的逐步完善而逐渐淡化。 说到底，产品质量、价格、服务才是决定性的东西。 一般情况下，回扣这两个字最好不要先说给我们听。 很多生意都是因为我们不小心说出这样的话而丢失的。 说这话之前，一定要对客户的组织机构、人员关系等有一个清晰的了解，然后在联系客户时制定好措辞后再决定要不要给。 比如你是客户的老板或者股东，绝对不能提，一提就挂了。 还有老板的亲戚。 对老板很忠心的人，不能提，提了就会挂拿回扣打到亲戚银行卡，因为他们一听到回扣两个字，就会觉得你的价钱很水，或者觉得你不诚实。 而有的亲戚比较贪心，不能马上提，得等他们提上来。 场合也很重要：第一，有第三者在场时不能提及； 第二，不能在监控做得好的公司里提及； 第三，不能在给他办公室打电话时提及。 饭桌上提出来最有效，其次是休息时私下给他打电话。 效果也不错。 1、有的人想拿回扣却又要嚣张（伪君子真是小人）。 对于这种人拿回扣打到亲戚银行卡，你直接跟他提起这件事，他会表现得好像跟你着急一样，其实他心里是很想要的。 这就需要你在谈话中采用一种非常委婉的方式。 看来他不拿回扣是对不起自己的。 最好让他觉得不拿回扣对不起公司，他才会顺利接受。 2、还有就是冲着回扣冲的（真是小人类）。 这种人会在合适的时候主动问你，并且清楚地告诉你他的要求。 对付这种人是最好的办法，因为利益才是他们最在意的。 只要你把回扣给到位，达到他的期望，山就绝对逃不掉。 总之，回扣就像在官场送礼一样。 是一门非常讲究技巧的艺术。 不能太多也不能太少。