特斯拉最大的卖点,可能是人设和品牌,真正的内核就是马斯克的人设,从品牌理论讲,马斯克上天入地无所不能的人设从叙事的角度给特斯拉背书不少,品牌溢价,卖的是情怀,以至于车主有不少是粉的角度去做决策的,加之价格便宜,双杀作用明显。
但国产车能从人设上超越的,目前看没有,所以追求功能和性价比是走量的关键,还有就是,广大三四线城市对品牌和人设不敏感,对价格更敏感,从营销下沉的角度突破,类似当年vivo和oppo.
突然想到说人设营销,我们还有一个贾总呢,没准哪天人ff91横空出世,凤凰涅槃,浴火重生后也成为中国的马斯克也未可知啊,希望能有这一天。
话说回来老美讲故事的能力还是强,我们说实话太实在了,以后商品的功能卖点会越来越趋同,品牌叙事会更有潜力,既能打,有有故事的品牌才是能让消费者觉得更酷的品牌,未来,酷很重要。